Aos 25 anos, empresário de Campos do Jordão relembrou em entrevista ao Portal Cola Mais o início da carreira, os bastidores da criação da Zarutti Investimentos e a decisão de apostar em um atendimento mais consultivo no mercado financeiro
R$ 62. Foi esse o valor da primeira comissão recebida por Giovanni Zarutti depois de decidir abrir a própria empresa. O número é pequeno perto dos planos que o empresário traça hoje, mas acabou se tornando um dos símbolos do início da Zarutti Investimentos.
A história ganhou destaque em uma entrevista publicada pelo Portal Cola Mais, na qual Giovanni falou sobre a trajetória profissional, o início ainda na adolescência e as escolhas que o levaram a empreender no mercado financeiro.
Aos 25 anos, o empresário de Campos do Jordão contou que começou a trabalhar aos 13, em um empório da cidade. Recebia R$ 32 por semana e precisava enfrentar uma característica que, anos depois, se tornaria difícil de imaginar para quem trabalha diariamente com vendas e relacionamento com clientes: a timidez.
A entrada no mercado financeiro viria mais tarde, depois de uma experiência profissional em uma empresa de cursos de design gráfico. Uma conversa durante um processo seletivo chamou sua atenção para o setor de consórcios e produtos bancários. Meses depois, surgiu a oportunidade de trabalhar em um escritório credenciado pela Porto Seguro.
Foi nesse mercado que Giovanni começou a perceber algo que, segundo ele, mudaria sua maneira de trabalhar: muitas pessoas contratavam produtos financeiros sem compreender completamente as condições, os custos e as possibilidades envolvidas.
“Vi que muita gente não tinha nem metade das informações sobre o produto. Existem várias estratégias possíveis, mas elas precisam ser explicadas. Foi quando comecei a me posicionar de maneira mais informativa”, contou na entrevista.
Do apartamento à criação da Zarutti Investimentos
A Zarutti Investimentos nasceu oficialmente em 10 de dezembro de 2024. No começo, não havia grande estrutura. Giovanni trabalhava da mesa de jantar do apartamento onde morava, em Jacareí, no interior de São Paulo.
A primeira comissão foi de R$ 62.
“Eu pensei: esses R$ 62 são meus e, a partir deles, vou construir o meu império por meio da minha empresa”, relembrou.
Giovanni decidiu estabelecer a operação em Campos do Jordão, sua cidade natal. Antes disso, chegou a considerar São Paulo, mas entendeu que enfrentaria um mercado muito mais concorrido. No interior, enxergou espaço para um modelo de atendimento mais próximo e consultivo.
Uma das primeiras negociações que considera decisivas para sua trajetória foi a contratação de um consórcio de R$ 300 mil. A negociação levou cerca de um mês e envolveu um cliente que conhecia investimentos e fazia questionamentos detalhados sobre a operação.
“Ali tive a certeza de que era bom no que fazia”, afirmou.
Quando não vender também faz parte do negócio
Outro ponto abordado durante a entrevista foi a forma como Giovanni tenta posicionar a Zarutti Investimentos.
Atualmente, a empresa atua com crédito, consórcios e consultoria, atendendo clientes no Brasil e brasileiros residentes no exterior. Antes da apresentação de uma proposta, a estratégia é entender objetivos, capacidade financeira e o momento do cliente.
Isso significa, segundo Giovanni, que nem todo atendimento precisa terminar em uma venda.
“Eu prefiro ter um cliente comigo para sempre do que fazer uma venda naquele momento. Não é apenas sobre a venda. É sobre o cliente.”
O empresário também defende uma comunicação mais clara em um mercado que convive com promessas de contemplação rápida, informações incompletas e golpes envolvendo cartas de crédito.
“Eu não preciso prometer ou empurrar nada. Explico como os produtos funcionam, mostro as alternativas e o próprio cliente entende o que faz sentido para ele.”
Próximos passos
Agora, Giovanni pretende ampliar a presença da Zarutti Investimentos no Vale do Paraíba e avançar para outras regiões do país. Entre os planos apresentados pelo empresário estão a abertura de filiais e, no futuro, uma atuação também no mercado internacional.
A história, porém, ainda é recente. Entre o adolescente que recebia R$ 32 por semana e o empresário que começou o próprio negócio com uma comissão de R$ 62, Giovanni diz que continua carregando uma mesma ideia: crescimento exige constância.
A entrevista completa está disponível no Portal Cola Mais:
https://portalcolamais.com.br/2026/09/21/giovanni-zarutti-de-uma-comissao-de-r-62-ao-proprio-negocio/
(Crédito: Divulgação)
