Executivo assume como Regional Head of Sales com a missão de acelerar o crescimento da companhia e ampliar projetos de SAP, inteligência artificial e transformação digital
A inteligência artificial está mudando a forma como empresas investem em tecnologia. Mais do que adquirir novas ferramentas, organizações buscam parceiros capazes de transformar inovação em resultados concretos, especialmente à medida que avançam projetos de migração para ambientes em nuvem, modernização do SAP e automação de processos. Para acompanhar esse novo momento do mercado, a EPI-USE Brasil, consultoria global de tecnologia, reforçou sua estratégia de crescimento com a contratação de Alexandre Prado como Regional Head of Sales.
A chegada do executivo faz parte do plano da companhia para ampliar sua atuação em projetos de transformação digital, fortalecendo um modelo comercial baseado em vendas consultivas e relacionamento estratégico com clientes. Com mais de duas décadas de experiência em vendas de tecnologia, sendo aproximadamente 15 anos dedicados ao ecossistema SAP, Prado acumula passagens por empresas como Seidor Brasil e Megawork Consultoria.
Na Seidor Brasil, onde permaneceu por quase oito anos, liderou as áreas de Sales and Business Development após atuar como Senior Account Executive, participando da expansão comercial da empresa no país. Sua trajetória também inclui experiências na formação e gestão de equipes de alta performance e no desenvolvimento de estratégias comerciais voltadas para soluções corporativas de tecnologia.
Para Roberto Medeiros, CEO da EPI-USE Brasil, a contratação está alinhada ao momento de evolução do mercado e à estratégia da companhia de ampliar sua presença em projetos que unem SAP, inteligência artificial e transformação digital.
“A transformação digital exige cada vez mais uma abordagem consultiva, capaz de compreender os desafios específicos de cada empresa e traduzir tecnologia em resultados de negócio. A experiência do Alexandre fortalece nossa estratégia de crescimento e amplia nossa capacidade de apoiar clientes em projetos cada vez mais complexos e estratégicos.”
Segundo Alexandre, o cenário atual exige uma mudança no próprio papel da área comercial.
“O maior desafio das empresas deixou de ser a tecnologia. Hoje, a mudança cultural é o principal fator para que a transformação digital aconteça de forma efetiva. Muitas organizações implementam novas soluções, mas continuam trabalhando da mesma maneira. O papel da área comercial é conectar a tecnologia às necessidades reais do cliente, garantindo que ela gere valor para o negócio.”
Na avaliação do executivo, a evolução do SAP e o avanço da inteligência artificial tornam esse momento especialmente relevante para empresas brasileiras.
“Muitas organizações ainda estão migrando para o SAP S/4HANA. Essa modernização será também a porta de entrada para a inteligência artificial aplicada aos processos de negócios. O desafio não será apenas implementar tecnologia, mas ajudar as empresas a incorporarem recursos inteligentes que aumentem produtividade, eficiência e capacidade de decisão.”
Nos primeiros meses na nova função, Prado pretende atuar ao lado da atual liderança comercial para acelerar resultados, fortalecer o relacionamento com clientes e ampliar a atuação consultiva da equipe.
“O cliente espera muito mais do que um fornecedor de tecnologia. Ele busca um parceiro capaz de compreender seu negócio, antecipar tendências e recomendar soluções que façam sentido para seus objetivos. Esse é o tipo de relacionamento que queremos fortalecer.”
Graduado em Administração de Empresas e pós-graduado em Inteligência Competitiva, ele afirma que aceitou o convite para integrar a EPI-USE Brasil por enxergar uma convergência entre sua trajetória profissional e o momento vivido pela empresa.
“Estou em uma fase da carreira em que valorizo empresas cujo propósito esteja alinhado ao meu. Encontrei na EPI-USE uma combinação entre solidez, capacidade de inovação e agilidade para crescer no mercado brasileiro.”
Presente em mais de 40 países, a operação brasileira da EPI-USE atua na implementação de soluções SAP, Business AI, transformação digital, gestão de pessoas e tecnologias voltadas à modernização dos processos corporativos. A chegada de Alexandre Prado reforça a estratégia da empresa de ampliar sua participação em projetos que unem tecnologia, inteligência artificial e geração de valor para os negócios.
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